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天猫出海如何扶持服饰品类
2018-01-28 15:12:36 来源: 】 浏览:次 评论:0

 “让南极人卖到南极圈,让北冰洋卖到北冰洋”这是来自天猫“一店卖全球”的企业战略目标,听上去有些不可思议,但实际上他们也已经做到了! “天猫出海”畅游:10000+中国品牌、12亿件商品销往全球 据了解,“天猫出海”这一概念于2016年9月在天猫内部开始孵化,主旨是为国内优质商家及商品提供交易、物流、支付、翻译等全方位于一体的解决方案,帮助他们低成本、低门槛地从国内市场无缝拓展至全球市场。 数据显示,目前“天猫出海”主要辐射的消费者为新加坡、马来西亚、印尼、泰国、菲律宾、越南等东南亚六国共5.5亿消费者,并且接下去还将开通更多国家和地区服务。截止日前,已有10000+中国品牌,12亿件商品借助天猫平台走出国门,另有200+国家和地区买家仍在不断涌入天猫,“一店卖全球”的愿景正逐渐变成现实。 天猫海外服饰行业负责人玉翎表示,针对服装品类上,目前“天猫出海”主要发力两部分,一方面,对于众多商家而言,将致力于帮助中国的品牌打造出在海外市场的知名度;另一方面,从商品层级上来看,将更好的去延长产品售卖的生命周期,提高商家库存周转率。“这就好比,随着南北半球的差异及气候各方面的较大不同,原本像冬季类的羽绒服等商品卖到3月份兴许就开始停止销售了,但随着天猫出海的不断成长,现在可能3月份开始就可以将这些产品卖到澳大利亚等地,换句话说,整个售卖产品的生命周期会不断延长,对商家库存的周转一定程度上都会有很大的提高。”她说。 天猫“双11”更有力道:全棉时代、太平鸟等品牌稳夺销冠 众所周知,在刚刚过去的2017年天猫“双11”全球狂欢节中,总成交额达1682亿元,再创历史新高。据阿里巴巴集团CEO张勇总结,截至2017年11月11晚上11点30分,有157个商家销售破亿元,17家销售过5亿元,5家销售过10亿元。 在2017年的“双11”天猫出海中就成就了一大批的中国品牌,其中包括太平鸟、海澜之家、波司登、百雀羚、上海家化、九阳、苏泊尔、方太、格力、美的、海尔、李宁等在内的整整100家中国品牌,海外共覆盖225个国家和地区。 这对于中国品牌来说,天猫‘双11’所赋予的全球覆盖力更带来了决定性的价值。以太平鸟为例,6分钟破亿,2小时20分破2015年3.83亿纪录,从2009年的50万,到2016年的6.15个亿,9年“双11”太平鸟用销售交出了张张傲人的答卷。玉翎透露,2017年太平鸟又在台湾开了家pop-up store,本次快闪店也是太平鸟首次参与到阿里打造的“天猫出海”项目中,以便让当地的消费者与大陆消费者同步体验最前沿的新零售科技。“当然,就中国台湾整个本地市场来看,日系风格的服饰更受消费者的青睐,因此日系风服装在台湾当地更有市场前景,此外台湾人还喜欢饰品、耳饰以及DIY等富有创意性的手工艺品。”她说。 除此之外,玉翎还补充表示,在澳洲,全棉时代的的产品售卖前景也甚是可观,“因为澳洲人对产品品质要求极高,而全棉时代的产品以质量取胜深得消费者的芳心,值得一提的是,在马来西亚地区,消费者在礼服的挑选上往往会选择更优质的产品而不是更优惠的产品,所以说每个国家的市场需求不同,因而卖家在挑选产品时也应更有针对性。”她如是说道。 “网红模式”席卷跨境电商,天猫、淘宝会怎么玩? 不可否认,跨境电商日益快速增长的背后却也触发了很多不良状况,大量玩家的涌入,运营成本的攀升,这一切标志着低质低价的模式已成为过去式,如何提高产品附加值,产生自然流量无疑是当今卖家以及平台急需思考的问题。 在国际市场中建立一个品牌并非是件易事,目前能称得上是品牌的跨境电商产品也为数不多,而网红,兴许能成为建立品牌另辟蹊径的一种选择。 据玉翎介绍,网红群体在东南亚地区仍是被大多数消费者所接受,一方面,网红的穿着上,能够更直观的呈现消费者个性化的需求,如澳洲市场更欣喜于简约的大衣类,印度市场更喜欢带花式图案的长裙等;另一方面,不论是温度、情感,还是信任等,这些品牌所能提供给消费者的感受,网红往往也能给予。 “接下来天猫、淘宝会重点将海外的网红视频引进国内市场来,国外市场有哪些新鲜事、好玩的地方我们会利用网红视频分享给更多的商家。”玉翎强调表示:“引进更多海外网红视频及达人分享,一定程度上也给予了商家不论是产品的推广运营技巧上,还是赚钱模式上都有更多的帮助,以此促进整个生态越来越好。”


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